这几天，几位幼儿园园长问我，就目前的政策情况，幼儿园要不要做托育？

我反问她，幼儿园还有其他选项吗？如果有，那可能就是关园。

新生儿出生率下降，这对幼儿园的负面影响，从今年开始，一年比一年要大，幼儿园的压力一年比一年要大。到2025年，几乎所有幼儿园都会感到刺痛。这个大的趋势，任何人，包括任何机构，都没有力量去扭转。

如果幼儿园要选择继续生存和发展，向下延伸是第一件要去做，而且必须去做的事。

要不要做托育，这是战略问题。那么所有园长需要在这个战略问题上保持清醒，不要因为战术方面的问题，而影响到正确的战略决策。

至于如何做，那是战术问题，可以慢慢探讨。很多园长一想到不知道如何做托育，如何招生，如何应对那么小年龄段的孩子，就头痛，就开始否定一开始正确的战略决策，而选择了退缩，得过且过，或者坐以待毙。

尽管现在一些幼儿园已经感觉到招生困难了，但这远远不是最糟糕的情况。再过一年，幼儿园会遭遇持续几年的生源暴跌的情况，这对很多园所是致命的。因为2022年新生儿数量暴跌到900多万，再过一年后，就是这群孩子将陆续进入幼儿园。2023年新生儿数量再度下跌到800万上下，会让幼儿园再次雪上加霜。新生儿数量，短期内难以逆转，那2024年呢，2025年呢，会是什么样的结果？幼儿园如果不做出果断决策，等待的代价将会是什么，大家自己体会。

要完成自救，短期内幼儿园最容易接入，投入产出比最高，也最符合国家政策导向的延伸业务，就只有托育了。如果托育都做不了，就更不要想其他的项目。对于幼儿园，其他项目这几年都比托育要难搞。在园所内导入托育项目，对于中小规模的幼儿园，那些因生源减少而闲置的资源就可以充分利用和变现了。幼儿园可以获得几年缓冲的机会。如果园长还想做其他的新兴业务，也可以考虑，但统统放到托育项目落地后，或者与托育项目同步实施。

确定了托育是一定要做的，那就要想方设法去突破做托育的瓶颈，把幼儿园的托育做好。比如，幼儿园做托育通常会遇到的这些问题：

托育教室要如何整改？

托育课程要怎样设置？

托班要配置哪些教具和器材？

幼儿园的老师没有托育专业和经验，怎么办？

托育品牌加盟费太贵，不想加盟，怎么办？

就开两三个班，想自己摸索着做，又怕做不好，怎么办？

等等，这些问题，都属于战术性问题，都有解决的办法，你只需要多沟通，多了解，不要闭门造车，就一定可以找到性价比最高的解决方案。

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